Trang chủ / Tuyển dụng / Account Manager
BUSINESS ĐANG TUYỂN

Account Manager — Khối Chính phủ & Doanh nghiệp lớn

Đồng hành cùng các Sở ngành và tập đoàn lớn trong hành trình chuyển đổi số. Phát triển và duy trì mối quan hệ chiến lược, nắm bắt nhu cầu khách hàng và phối hợp với đội ngũ kỹ thuật để mang đến giải pháp phù hợp.

Địa điểm
Hà Nội
Hình thức
Full-time
Kinh nghiệm
3 - 5 năm
Mức lương
25 - 50tr + Hoa hồng
Ứng tuyển ngay Gửi CV qua email

Mô tả công việc

Với vai trò Account Manager tại DTH, bạn sẽ là cầu nối giữa khách hàng và đội ngũ kỹ thuật — chịu trách nhiệm phát triển doanh thu trên danh mục khách hàng được phụ trách, đồng thời đảm bảo trải nghiệm dài hạn của khách hàng.

  • ✓
    Quản lý danh mục khách hàng: Phụ trách 8-15 khách hàng chiến lược thuộc khối Chính phủ và Doanh nghiệp lớn, là điểm tiếp xúc chính giữa DTH và khách hàng.
  • ✓
    Phát triển kinh doanh: Tìm kiếm cơ hội up-sell, cross-sell các sản phẩm DTH (D-IOT, D-OFFICE, D-AGENT...). Đạt chỉ tiêu doanh thu hằng quý/năm.
  • ✓
    Tư vấn giải pháp: Phối hợp với Solution Architect và Product Manager để đề xuất giải pháp phù hợp với bài toán của khách hàng.
  • ✓
    Đàm phán hợp đồng: Chuẩn bị đề xuất kỹ thuật - tài chính (RFP, RFQ), đàm phán điều khoản hợp đồng, quản lý đấu thầu các dự án CNTT.
  • ✓
    Quản lý mối quan hệ: Duy trì mối quan hệ chiến lược với lãnh đạo và các bộ phận liên quan tại khách hàng. Tổ chức QBR (Quarterly Business Review) định kỳ.
  • ✓
    Báo cáo & dự báo: Quản lý pipeline trên CRM, cập nhật tình hình hợp đồng và dự báo doanh thu cho Ban Giám đốc.

Yêu cầu ứng viên

Bắt buộc

  • +Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành CNTT, Kinh tế, Quản trị kinh doanh hoặc tương đương.
  • +3-5 năm kinh nghiệm Sales/Account Management trong lĩnh vực CNTT, đặc biệt với khách hàng B2B/B2G.
  • +Hiểu biết về quy trình đấu thầu, lập đề án CNTT cho khu vực công.
  • +Kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình xuất sắc.
  • +Tư duy giải pháp, khả năng nắm bắt nhanh nghiệp vụ ngành dọc của khách hàng.
  • +Tiếng Anh đọc hiểu tài liệu kỹ thuật.

Ưu tiên

  • ★Đã có quan hệ với các Sở TT&TT, Sở ngành các tỉnh hoặc tập đoàn lớn.
  • ★Hiểu biết về Cloud (Google Cloud, AWS, Azure), AI, Big Data, IoT.
  • ★Có chứng chỉ PMP, ITIL hoặc Sales Methodology (SPIN, Challenger).
  • ★Tiếng Anh giao tiếp lưu loát.

Quyền lợi

Lương cứng cạnh tranh

25-50 triệu theo năng lực và kinh nghiệm. Review 6 tháng/lần.

Hoa hồng theo doanh thu

Lên đến 5% giá trị hợp đồng — không giới hạn upside.

Thưởng quý & năm

Thưởng dự án minh bạch, thưởng 13 tháng cuối năm.

Bảo hiểm sức khỏe

BHYT + bảo hiểm sức khỏe cao cấp cho nhân viên & người thân.

Đào tạo & chứng chỉ

Tài trợ chứng chỉ Sales, PMP, Cloud — phát triển không giới hạn.

Lộ trình thăng tiến

AM → Senior AM → Sales Manager → Sales Director.

Quy trình ứng tuyển

  1. 1
    Gửi CV qua nút ứng tuyển bên dưới hoặc email [email protected]. Phản hồi trong 3 ngày làm việc.
  2. 2
    Phỏng vấn HR & Sales Manager — Trao đổi về kinh nghiệm, motivation và case study.
  3. 3
    Trình bày case study — Bạn sẽ chuẩn bị một case bán hàng/đề xuất giải pháp cho một khách hàng giả định.
  4. 4
    Phỏng vấn Ban Giám đốc & offer trong 2-3 ngày sau đó.

Ứng tuyển

Gửi CV và thông tin để DTH liên hệ với bạn trong 3 ngày làm việc: